电气设备行业报价模板.pdf

电气设备行业优质报价模板：

高质量报价需要含有的要素如下：

1. 报价的产品和买家需求相符；且为自己的优势产品，公司强项业务； 2. 有图有真相：能在第一直观上给买家树立一个印象： 我能提供这种产品 3. 产品参数齐全 4. 贸易条款齐全 5. 含专业的公司介绍

6. 结构清晰明了（ 分段表示，一目了然，提升专业度） Case如下所示:

被退回报价模板：

１、报非所需---报价与买家需求不符 买家的需求如下：

买家明确表示需要采购直流继电器

其中有一个供应商报的价格：

建议：

根据RFQ类型，做到有针对性地报价，通常RFQ有如下几种：

1）规格、参数或者图片等内容比较全，非常清晰的RFQ—供应商报价时一定要针对买家的规格和要求报价，不要推荐不相关的产品；

2）能看得出采购的产品是什么，买家没有特别的规格要求，或者参数不全—供应商报价时，可以推荐与买家描述相关的产品，可以多几个产品及报价，供买家选择和参考； 3）有些买家是纯粹找某类产品的供应商，比如批发商—供应商推荐相关产品即可，建议多推荐相关畅销产品，或者新开发产品；

２、空洞无物—关键信息缺失 Case 1:

买家需求如下：

这是一个非常好的采购需求，

有买家的自我介绍，明确表示被选中后采购数量不小； 有清晰的采购需求，包含规格说明，目标价格，强调特殊需求；

采购意向非常明确，这是我们供应商朋友们第一时间应该抓住的优质买家； 但其中一个供应商朋友报价如下：

此报价信息毫无实质信息可以参考，无照片，无产品描述，唯一的一个价格也毫无意义；

建议：

在当前我们采购直达市场上单个RFQ能够平均收到8个报价，竞争如此激励的情况下，供应商朋友们报价一定不要图快，做到报价内容有针对性、内容详尽、对于买家的特殊需求一定要引起重视，尽量满足，不能满足的情况下要突出自己的其他方面的优势来打动买家，只

有这样才能使自己的报价在众多报价脱颖而出！

３、主营不符 买家需求如下：

需要1KW的风机

其中一个供应商报价为：

这个报价单从报价质量来看还是不错的，有针对性、描述详尽、有产品图片；但是作为反面例子出现的原因是这个供应商的主营类目不符：

建议：

根据我们的经验，大部分买家查看报价的时候如果感兴趣一般会进入到供应商的mini site进行查看，买家肯定是喜欢专业的供应商，更何况买家端的选择有这么多，所以这里提醒供应商朋友们，一定要选择自己的主营即优势产品进行报价，如果您的主营产品已有变更，请及时更新您在阿里巴巴网站上展示的产品再来我们采购直达进行报价。